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愛想家:賦能中介,做二手房交易的資金存管

本文共627字,預計閱讀時間12

愛想家定位于二手房交易中的支付寶,解決買賣二手房交易過程中存在的不安全和不信任的痛點,實際上通過銀行的賬戶系統,解決資金和資產交割中的安全性問題。

愛想家創始人黃杰畢業于長江商學院MBA,曾在大學就創過業,也擔任過和記黃埔和樂天的高管。在投資房產的過程中,黃杰深感買賣雙方的焦慮,恰逢2016年底人民銀行關于四類賬戶的文件出臺,找到了創業的機會。

愛想家實際上是作為買賣雙方的資金存管中介,與中小型房產中介進行合作。類似于支付寶的邏輯,當買賣雙方達成合約時,買方先將放款打入其銀行卡的二類賬戶進行凍結,如果三方有任何一方違約即進行退款,減少了中小機構的交易糾紛。用戶轉賬過程是使用愛想家智能終端設備,買家、賣家持身份證、持任意一家銀行的借記卡,可隨時隨地開設與愛想家合作銀行的二類電子賬戶,并凍結資金專款專用,保證安全。

雖然愛想家可與支付寶的場景進行類比,但二者商業模式的核心是不一樣的。支付公司擁有的是第三方支付牌照,人民銀行對支付機構客戶備付金實施集中存管,無法深入場景運營。而愛想家實際上是以用戶名義在銀行開設賬戶,幫助銀行去拉存款,幫各家銀行去搬存款,同時在這個邏輯之下幫助整個買方賣方中介以及銀行四方獲利。因此愛想家不收交易三方的錢,而是通過銀行盈利。

未來,愛想家將在全國拓展業務的同時,也將切入更多的領域。對于教育、健身房、餐飲等一系列預收費但是同樣面臨交易糾紛和公司跑路的風險領域,愛想家的商業模式同樣可以復制。

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